国联水产菜预制

原副标题：玻璃钢菜销售业务被寄予重托，TNUMBERA46能否关上第三抛物线？

玻璃钢菜金融行业的关注度还在持续，在资本市场，引发了相关概念股的股价攀升，建盐、千味央厨、味知香、TNUMBERA46等整体表现抢眼。在这其中，畜牧金融行业惟一的信托公司之一，TNUMBERA46整体表现尤为突出，其市值一度升至接近90亿，较两年内最低点上涨约1倍。尽管目前市值有所回落，但总市值依然维持在60多亿元。

作为一支新贵的畜牧概念信托公司，TNUMBERA46为何能从玻璃钢菜风口中得益。要知道，其净利润已经连续2年下跌。玻璃钢菜这个新概念，可为TNUMBERA46关上第三抛物线吗？基于此，本文在回顾TNUMBERA46产业发展历程的与此同时，详细回收其销售业务构成和关键变化，并通过分析公司在玻璃钢菜领域的布局，试图窥探其今后迈向。

一、高阶中的TNUMBERA46，欲以技术驱动力企业转型

海商品作为林业的重要组成部分，在保障粮食供应、减少林业制造的温室气体排放方面有着重要作用。当前，随着我省居民生活水平的急速提高，以及产业结构的急速优化和改善，海商品于营养结构中的比重在急速增加，需求的持续增长也推动了我省海商品年产量的急速提高。

按照国家统计局的统计统计数据显示，2020年，全省海商品年产量为6549.02万吨，同比增长1.1%。从海商品的细分品种来看，目前我省的淡海商品和海海商品也保持着蔗茅的产业发展趋势。其次，另根据联合国粮农组织的统计数据，早在2015年，我省就贡献了亚洲地区近70%以上的养殖海商品。除了这些抢眼的统计数据之外，我省也是当今世界上最小的畜牧国、海商品出口商品国，与此同时还是亚洲地区最小的海商品苗木制造培训基地、亚洲地区最小的海商品贸易集散地，保有当今世界最完备的畜牧全供应链中心。

2001年，TNUMBERA46在广东茂名设立，专注于畜牧金融行业的全供应链产业发展；2006年，出口商品创汇超1亿美元，设立巨人队苗木；2007年，TNUMBERA46建设亚洲地区虾样板工程培训基地；2008年，设立巨人队饲料，慢跑进入饲料金融行业；2010年登陆我省A股创业板，正式成为我省虾金融行业国内首批。

图：TNUMBERA46副董事长王彬 (图源：新华网)

现任TNUMBERA46副董事长的王彬是其创始人。与此同时，他还是全省劳模、全省五一青年勋章的得主，也是全省工商联畜牧业总商会会长、珠海市妇联常委和珠海市上海交通大学的讲师。从事虾批发营生以来，王彬在畜牧金融行业保有超过三十年的经验。

从当初的家庭式到我省虾金融行业国内首批，王彬用了四个期来阐述：

创业驱动力期：2001年至2003年间,TNUMBERA46的虾营生虽然做大，在面对今后迈向时，王彬在赴美国参加芝加哥畜牧展览会后，树立了公司产业发展的新目标：将巨人队打造成亚洲地区一流的健康海商品供应商。看统计数据，就在那两年，TNUMBERA46出口商品销售额从2001年的62亿美元攀升至2002年的1500亿美元，Sauve正式成为我省出口商品虾企业第五名。

机会驱动力期：经历2004年输美冻虾反倾销案索偿的胜利后，TNUMBERA46正式成为亚洲唯一一家免税企业。与此同时，TNUMBERA46开始谋划全供应链布局，直至2007年基本完成巨人队虾全供应链建设。

资本驱动力期：2008年，TNUMBERA46开启IPO之路，直到2010年登陆我省A股创业板，正式成为我省虾金融行业第一家信托公司。

技术驱动力期：TNUMBERA46产业布局现正准备向哑铃型企业的方向转变，预将生物工程、物联网、大统计数据等方面的前沿技术嫁接到虾产业这个相对传统的领域，用技术助推巨人队转型。

二、率先开展虾养殖新模式，TNUMBERA46营收的关键Sauve

TNUMBERA46的主要商品包括白虾、玻璃钢菜品的精深加工类、初加工类食品、亚洲地区精选海商品。从各分类商品来看：1.玻璃钢菜品及精深加工食品主要包括水煮、裹粉、米面、火锅烧烤等系列。2.畜牧初加工类食品主要包括生带头、鱼片、小龙虾肉、生虾仁等系列。3.亚洲地区精选海商品主要包括阿根廷红虾、沙特虾、越南黑虎虾、北极甜虾、新西兰青口贝、三文鱼等。

事实上，虾才是TNUMBERA46的主营销售业务。TNUMBERA46靠着创始人王彬几十年如一日的坚持，才打造出如今的虾王国。在2016年，TNUMBERA46更是投资4800万来启动工厂化循环水虾养殖项目，并于当年产出1000吨优质虾，此举不但拉动了巨人队业绩，也震惊了国外同行。

巨人队搞工厂化养殖虾为什么能够成功？是因为巨人队率先在业内开展新模式，向创新驱动力型企业转变，利用长期以来形成的亚洲地区供应链优势，将高端海商品提供给国内消费者。其次，巨人队还保有集产、学、研一体的虾全供应链基础，进军工厂化养殖模式也更具条件优势。

具体来说，巨人队的工厂化循环水虾养殖项目是在借鉴国内外循环水养殖系统及工厂化虾养殖模式的基础上，建立起的封闭式工厂化循环水虾养殖培训基地，从苗木、饲料到养殖过程实现全程可控，养殖成功率高，产量是传统养殖模式的6倍左右。在巨人队南三工厂化养殖培训基地，现已经形成了年产6000吨虾的制造能力。

(统计数据来源：巨人队上市保荐书) 35斗整理

其中，构成TNUMBERA46营业收入的所有分类商品中，虾类商品占据大部。按公司公布的2021年前三季度营收统计数据显示，虾类商品占比63.63%，鱼类商品占比17.4%。

另根据TNUMBERA46已公开的财报统计数据显示，2018年至2021年前三季度的营业收入分别为47.3亿元、46.3亿元、44.9亿元和33亿元；其中归属于母公司所有者的净利润为2.3亿元、-4.6亿元、-2.7亿元和1.1亿元。

(统计数据来源：巨人队上市保荐书) 35斗整理

三、乘玻璃钢菜东风，TNUMBERA46找到新蓝海

近两年，玻璃钢菜正式成为一二线城市消费者的香饽饽。方便、快捷、品类多，使它快速抓住了繁忙都市人的饭前痛点，从此关上了蓝海市场的大门。据艾媒咨询的统计数据显示，2021年我省玻璃钢菜金融行业规模为3459亿元，同比增长18.1%，预计今后我省玻璃钢菜市场将保持20%左右的增长率增长，2023年玻璃钢菜的市场规模将有望达到5165亿元，今后6到7年我省玻璃钢菜金融行业更是有望实现3万亿元以上规模，正式成为下一个万亿级餐饮市场。

TNUMBERA46作为林业产业化国家重点龙头企业，还是我省规模最小的虾加工销售企业，发力玻璃钢菜也正是看中了这片保有万亿级体量的蓝海市场。TNUMBERA46所具有的畜牧全供应链也是其深耕玻璃钢菜的基础，驻地所在的茂名市也具备优质的原料供应、制造加工、物流冷链和科研创新的先发优势。

这些年，得益于巨人队所具备的亚洲地区畜牧供应链体系，在深加工玻璃钢菜商品系列就包括虾饺、酸菜鱼、小龙虾等商品。巨人队在2021年更是上新了虾滑、烤鱼等新品。具体到统计数据，仅在2020年TNUMBERA46的玻璃钢菜商品系列营收就超7亿元。另外，从销售渠道来看，TNUMBERA46将销售渠道细分为餐饮、流通、商超和电商四类，与此同时，还和以必胜客、汉堡王为代表的餐饮企业展开长期合作，以玻璃钢菜品的方式为餐饮客户和普通家庭提供海商品综合解决方案，并打造出TNUMBERA46龙霸、小霸龙等品牌。

其实，在追求快节奏的都市生活中，畜牧玻璃钢菜具有着很明显的优势。传统的畜牧菜品制作工序复杂，烹饪一道畜牧菜会令许多人失去耐心。但玻璃钢菜商品可以较好地解决畜牧菜肴烹饪难、耗时耗力的麻烦。正是基于当下年轻消费群体的这个痛点，TNUMBERA46发力畜牧玻璃钢菜也是响应时代号召。按照TNUMBERA46副董事长王彬在接受采访时的表述，他说95后已渐渐正式成为家庭消费的主力军，他们比较青睐轻烹饪的食物制作方式。TNUMBERA46当下要做的就是加大综合海商品的精深加工和研发投入，拓宽畜牧玻璃钢菜加热即食的商品品类。

关于食品安全问题，TNUMBERA46当前也正在推行电子化统计数据监管模式，保障畜牧玻璃钢菜供应链的安全性和可溯源性。

与此同时，TNUMBERA46也趁着玻璃钢菜这股东风，不久前与盒马鲜生展开了战略合作。双方预将一道在畜牧玻璃钢菜品开发与市场推广、联合品牌及消费动态共享等领域开展合作，共同探索畜牧食品产业创新产业发展新模式，助力乡村振兴。此番合作，不但能直接提高公司的营收水平，还能够促使双方形成协同互补效应。TNUMBERA46与盒马提供的新零售渠道合作，发力B端，也同样具备爆品的潜力。

另外，RCEP带来的政策红利，也为TNUMBERA46玻璃钢菜商品出口商品提供了一条新赛道。截至目前，TNUMBERA46每年向RCEP国家出口商品2000亿美元的深加工商品，其玻璃钢菜商品也大多出口商品南北美洲、澳大利亚、东南亚等多个国家和地区，为TNUMBERA46在海外市场拓展方面积累了丰富经验。

参考资料:

1.新华网《TNUMBERA46副董事长王彬:小虾与梦想》

2.证券时报《TNUMBERA46副董事长王彬:牵手盒马推进向玻璃钢菜转型》

3.南方网《争饮头啖汤湛企出海忙》

4.TNUMBERA46官网

5.新华网《王彬:变道占先机 打造中央厨房产业发展畜牧玻璃钢菜品》

产业发展畜牧玻璃钢菜品》返回搜狐，查看更多

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