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教你如何选择一个靠谱的招商加盟项目

2021-04-19 14:34 浏览:
  有的招商后几年都没有启网运营,只是一味的招商圈钱;有的明明知道通过招商难以实现网络运营,但因为与加盟商有加盟协议而不得不强行启网运营,结果给加盟商造成了更大的负担;
 
  在招募加盟商时,总部应该考虑对加盟商提供哪些支持,承诺后是否能及时兑现,这些问题考虑清楚之后,然后准备齐全,招商就开始得心应手了。
 
  我们必须建立正确的招商思维。在营销界很多人都陷入一个误区,错把招商和产品销售混为一谈,比如有些招商人员在与加盟商沟通时大谈特谈品牌、产品功能、价格等等,其实这些都是消费者感兴趣的话题,如果你在现场卖产品,相信消费者会认同并买单。
 
  最根本的是,开展招商加盟不要在经营资源上做假,比如不是星巴克,非要说是星巴克的合作伙伴杜撰一个产品进行招商,这种证据充分的话,加盟商一打一个准。
 
  做招商加盟,实际上就是把自己一套成熟的、经过市场检验的单店盈利模型复制给加盟商,这个单店模型就包括了硬件和软件部分。
 
  当然这件事情能不能做,要看风险和收益是否成正比,如果品牌和网红一样很火,可以进行招商,毕竟网红品牌红利期很短,错过这段时间,品牌知名度就下降了,就像明星过气一样。同时,可以采用不采用加盟方式,比如合作、合伙等形式,最大程度避免被认定加盟,同时,如果提高运营服务能力,为加盟商提供很好的后期服务,加盟商也是不会闹事,大部分加盟纠纷在于招商时承诺很满,后期开店后不管加盟商死活。
 
  打个比方,如果马云放弃阿里巴巴出来二次创业,但需要通过招商开拓市场,如果你是客户你会加盟吗?99%的人都会选择加盟,为什么会这样?因为你相信马云具有瞬间平地起高楼的能力。
 
  政策的门槛设置要适中,太高会形成壁垒,尤其是投资比较大的项目,加盟商对于回报率会有更高的期望值,政策结构要完整,不同的行业都有比较成熟和完善的招商政策体系,企业制定的招商政策是否有缺漏项,和同行政策相比是否有创新的地方,针对不同级别的加盟商政策区隔是否合理,对于加盟商所关心的风险问题,如退换货、样品等,对于加盟费、保证金等是否有返还机制等等。
 
  还有很多是签约前说得好好的,签约后不认账不兑现的,招商乱承诺是常态。建议加盟考察前先线上线下了解一下他们的口碑,尤其是比你更早加盟的并且存活下来的店,他们的话往往更可信。
 
  好招商项目的第二个关键,项目是否具备足够的吸引力,因为招商项目不止一个,如何从众多项目中跳出来,能够吸引加盟商的注意力,这就需要进行项目亮点提炼。
 
  所以说品牌塑造是在启动招商加盟之前必不可少的一个环节,好的项目是不缺加盟商,招商其实就变成了选商,是品牌方在选择加盟商。
 
  最后,来到本次联合招商的“重头戏”。也是各位直播间老板最为关心的加盟政策,由QD瓷砖的招商总监张超为大家公布。