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建材招商加盟怎么开展

2021-02-11 11:58 浏览:

建材招商加盟怎么开展?对这个问题有所感悟,和大家分享一下,先就题主的第一个问题说说。比如说开一家家居卖场,要招商加盟,那么首先就要设立一个品牌管理部,联系好每个品牌的招商经理,与之合作,并推荐品牌加盟商进来与本商场合作,培养品牌加盟商。品牌经理设置主管职位,主管的核心职责就是安排招商团队的工作,与此同时,还要跟踪招商进度,不能耽误招商工作正常开展。

建材招商加盟

合作后,品牌经理都要招聘一定比例的培训人员,即来的人,一起培训,提升品牌经理的质量。

培训的重点,无非就是品牌的扶持政策,以及品牌各方面要求。接下来就需要专职人员进行品牌的培训,以保证招商人员有一定的专业素质,以及对市场和产品的熟悉程度。

品牌管理部跟单人员负责安排招商人员进行招商工作,前台行政人员负责接待各个招商团队。

招商团队进来,就开始在店内摆放相关的招商产品,方便招商人员挑选,并告知给招商部门。

招商人员对招商产品进行培训,如产品卖点,宣传手段等,以争取加盟商的青睐。招商团队挑选产品跟拍照,摆放到店内。招商团队在店内招租租金,与各位招商经理直接沟通,明确各招商经理的底线。

比如招生人员一年只招几个人,分数不能超过多少,销售人员一年销售不能超过多少。然后重点培训销售团队。

招商人员进来,都是围绕经销商进行销售服务,引导他们进行产品购买。无论多大的招商团队,产品是硬通货,必须持续维护店内经销商,保证经销商稳定成长。总之招商没有捷径,就是不断的在市场积累经验,积累招商人员,这样就能稳定回本了。

从您的两个问题看出,题主应该是毫无经验的小白,建议重点听听品牌管理部的意见。

或者找本商场负责培训招商的招商经理,他们一定会给你专业的意见。

一、招商的进展评估每个店的盈利情况是必不可少的条件,需要定期进行评估,并对营业额、年销售额做出适当的预测。优秀的招商人员,必须要有较高的业务素质和良好的服务意识,以及对市场的敏锐嗅觉。

同时也要明确客户需求以及深刻认识到实体经济对于消费者和经济的重要性。

二、招商的渠道开放渠道可以分为以下几类,包括营业网点的扩充,展销会,培训机构招生,校区招生,单店招生,系统策划招生,积分兑换,团购等等。

一定要严格把控各渠道的费用以及人力成本,优秀的招商人员必须要有强大的资金实力支撑,更要懂得持续客户的培养。招商其实是件非常繁琐的事情,但是每一个环节都需要充分了解以后,才能得到突破。

三、招商成功的核心在什么地方一定要争取重视每一次展会的重要性,可以帮助自己提升知名度和美誉。